Đúng là nghề viết là nghề của sự sáng tạo và không gò bó bởi công thức. Tuy nhiên phải nhìn nhận thực tế sáng tạo không tự nhiên mà có, đòi hỏi có va chạm và hành động mới có thể phát sinh. Quá trình rèn luyện viết chuẩn, viết thuyết phục là bước cơ bản và cần thiết cho mỗi người làm nội dung. Một số công thức viết bài bán hàng dưới đây hi vọng giúp bạn trong quá trình hình thành ý tưởng và xây dựng một bài viết bán hàng hiệu quả.
1.Before – After – Bridge
Before: Trước – Thực trạng chung của vấn đề đang tồn tại.
After: Sau – Thực trạng sau khi vấn đề được giải quyết.
Bridge: Cầu nối – Thực trạng đó được giải quyết bằng cách nào.
Một trong những công thức viết bài bán hàng hay được dân Marketer sử dụng nhiều nhất và áp dụng cho hầu hết các ngành hàng. Mở đầu là mô tả một vấn đề ảnh hưởng ra sao tới thế giới bạn đang sống. Tiếp đến là mô tả cuộc sống sẽ ra sao nếu vấn đó được giải quyết. Và cuối cùng là làm thế nào để giải quyết vấn đề đó. Cách này thường được áp dụng khi viết về những vẫn đề đang tồn tại nhận được nhiều sự quan tâm của cộng đồng và mang đến những phương pháp giải quyết hữu ích giúp người xem có cái nhìn tích cực về sản phẩm.
2.Problem – Agitate – Solve (PAS)
Problem – Xác định vấn đề
Agitate – Khuấy động vấn đề
Solve – Giải quyết vấn đề
Công thức PAS của Dan Kennedy thường được sử dụng để tối ưu Landing Page (Trang đích). Những tác động to lớn từ dự báo kết quả nếu không giải quyết vấn đề triệt để sẽ giúp bài viết bán hàng có hiệu quả cao hơn.
3.Features – Advantages – Benefits (FAB)
Features – Tính năng: Những gì mà sản phẩm của bạn có thể làm
Advantages – Ưu điểm: Sản phẩm của bạn có gì giúp ích hơn
Benefits – Lợi ích: Những điều mà người đọc mong muốn.
Đây là công thức áp dụng để xây dựng nội dung cho sản phẩm khá hay, tập trung tối đa vào lợi ích chứ không nói nhiều về tính năng. Ưu điểm của kỹ thuật viết content này giúp bạn nhanh chóng có được doanh thu khi khách hàng mục tiêu đã nhận ra vấn đề của mình và họ cần một giải pháp vượt trội.
4.Clear – Concise – Compelling – Credible (4C)
Clear – Rõ ràng.
Concise – Ngắn gọn.
Compelling – Thuyết phục.
Credible – Đáng tin.
Đây là một công thức tập trung vào các mục tiêu cần đạt được và những lợi ích ngắn gọn, rõ ràng cho người đọc.
5.Useful – Urgent – Unique – Ultra-specific (4U)
Useful – Có ích: Có ích cho người đọc.
Urgent – Cấp bách: Tạo cảm giác cấp bách cho người đọc.
Unique – Độc nhất: Truyền đạt ý tưởng để đưa ra lợi ích một cách độc đáo nhất.
Ultra-specific – Rất cụ thể: Diễn đạt những điều trên một cách cụ thể nhất.
Công thức này rất phù hợp khi làm truyền thông xã hội, giúp lan tỏa cấp bách và dày đặc nhờ nội dung văn bản ngắn gọn và dễ hiểu. Đây là phương pháp hay được áp dụng bởi tính gây chú ý và nội dung truyền đạt dễ hiểu.
6.Attention – Interest – Desire – Action (AIDA)
Attention – Chú ý: Lấy sự chú ý của người đọc.
Interest – Thú vị: Hiển thị thông tin thú vị và tươi mới cho người đọc.
Desire – Mô tả: Những lợi ích của sản phẩm/dịch vụ/ý tưởng mà bạn đang nói tới người đọc.
Action – Hành động: Đưa ra lời kêu gọi hành động.
AIDA là một trong những công thức đảm bảo cho người viết có thể truyền đạt đầy đủ thông tin. Bắt đầu bằng việc gây chú ý bằng chính nhu cầu của đối tượng khách hàng mục tiêu và kết thúc với lời kêu gọi mua hàng. Phương pháp này phù hợp trong việc ngữ cảnh quảng cáo bằng các hình thức gửi thư, truyền hình, phát thanh… với tác động dễ dàng đến người xem.
7.A FOREST
A – Alliteration – Lặp lại
F – Facts – Sự thật
O – Opinions – Ý kiến
R – Repetition – Lặp lại
E – Examples – Ví dụ
S – Statistics – Thống kê
T – Threes – 3 lần: Lặp lại cái gì đó 3 lần để khiến nó dễ nhớ hơn.
Đây là một công thức viết quảng cáo không hề đơn giản, tuy nhiên sẽ rất hiệu quả cho những bài viết chuyên môn hoặc xây dựng nội dung cho một landing page có khối lượng thông tin lớn. Vì vậy, tùy vào từng trường hợp cụ thể chúng ta có thể áp dụng để đạt hiệu quả cao nhất.
8.4P – Problem, Promise, Proof và Price
Problem: Vấn đề của khách hàng là gì?
Promise: Cam kết của người bán với khách hàng
Proof: Bằng chứng của người đã sử dụng sản phẩm
Price: Khách hàng được sở hữu sản phầm với giá chỉ…, cách thức thanh toán
Công thức điển hình cho những mẫu bán hàng hiện nay. Rất rõ ràng và cụ thể giúp cho người xem hiểu được vấn đề muốn truyền tải một cách nhanh chóng
9.Bài viết quảng cáo hướng tới một nhân vật cụ thể
Một trong những mẫu quảng cáo có chuyển đổi cao nhất là nhân cách hóa hướng tới hình ảnh cá nhân. Thông thường bài viết sẽ được viết dưới dạng người kể chuyện về câu chuyện thành công của bạn thân luôn gây được chú ý hơn. Câu chuyện về thành công sau khi sử dụng sản phẩm và lợi ích mà sản phẩm mang lại có ý nghĩa tác động to lớn tới hành vi của khách hàng.
10.Trả lời những câu hỏi “Vì sao”
Vì sao bạn là tốt nhất?
Vì sao tôi phải tin bạn?
Vì sao tôi phải mua nó ngay?
3 câu hỏi này cùng với câu trả lời của nó sẽ gợi mở cho bạn viết được mọi mẫu quảng cáo. Nó có thể phù hợp và ứng dụng được cho mọi marketer. Khách hàng sẽ luôn đặt ra những câu hỏi như tại sao tôi phải mua hàng của bạn mà không phải của đối thủ? Hãy đặt mình vào vị trí khách hàng và trả lời những câu hỏi đó. Đây chính là cách tách động nhanh và hiệu quả để thuyết phục khách hàng chọn sản phẩm của bạn thay vì một địa chỉ khác.
