Trong thế giới marketing, việc đối thủ của bạn “đứng top” không phải là điều đáng lo – đó là cơ hội ngàn vàng để bạn học hỏi, thích nghi và vượt mặt họ. Thay vì bỏ qua, hãy xem quảng cáo của họ như một kho tàng tri thức, nơi ẩn chứa những bài học mà không một khóa học nào dạy bạn.
Trong bài viết này, Chia Sẻ Hay sẽ trình bày 5 lý do tại sao bạn không nên bỏ qua quảng cáo của những đối thủ hàng đầu.
1. Quảng Cáo Top Tiết Lộ Công Thức Chinh Phục Khách Hàng
Những đối thủ dẫn đầu không phải ngẫu nhiên chiếm vị trí cao. Mỗi quảng cáo của họ là kết quả của quá trình nghiên cứu thị trường, phân tích insight khách hàng và tối ưu hóa không ngừng. Thông điệp họ chọn, hình ảnh họ dùng, hay cách họ định vị sản phẩm đều phản ánh xu hướng mà khách hàng đang khao khát.
Ví dụ: Nếu đối thủ liên tục sử dụng video ngắn với âm nhạc viral, đó có thể là dấu hiệu cho thấy định dạng này đang chiếm ưu thế. Thay vì mò mẫm thử nghiệm, bạn có thể học hỏi và cải tiến để tạo ra phiên bản hấp dẫn hơn. Đừng nghĩ đây là “ăn theo” – đây là cách bạn thông minh hóa chiến lược của chính mình.
2. Phát Hiện Điểm Yếu Ẩn Giấu Để Tạo Đột Phá
Ngay cả quảng cáo thành công nhất cũng có điểm yếu. Có thể đối thủ đang nhắm đến đối tượng quá rộng, khiến thông điệp trở nên chung chung. Hoặc landing page của họ tải chậm, làm giảm trải nghiệm người dùng. Đây chính là khoảng trống để bạn tỏa sáng.
Hãy tưởng tượng: Nếu đối thủ tập trung vào giá rẻ nhưng bỏ qua yếu tố chất lượng cao cấp, bạn có thể xây dựng chiến dịch nhấn mạnh vào tính độc đáo và bền vững của sản phẩm. Bằng cách lấp đầy những lỗ hổng này, bạn không chỉ thu hút khách hàng mới mà còn giữ chân những người đang thất vọng với đối thủ.
3. Bắt Kịp Xu Hướng Mà Không Cần Đi Trước
Thay vì tốn tiền để dẫn đầu xu hướng, hãy để đối thủ làm điều đó. Quảng cáo của họ chính là tấm gương phản chiếu những gì đang hiệu quả trên thị trường. Từ cách họ sử dụng hashtag, định dạng content, đến kênh phân phối ưu tiên – tất cả đều là dữ liệu quý giá.
Chẳng hạn, nếu đối thủ chuyển sang sử dụng UGC (nội dung do người dùng tạo) trên TikTok, đây là lúc bạn phân tích: Liệu khách hàng có đang yêu thích tính chân thực từ người dùng thực tế? Từ đó, bạn có thể thích ứng nhanh bằng cách kết hợp UGC vào chiến lược, nhưng với góc nhìn mới lạ hơn.
4. Định Hình Lại Tiêu Chuẩn Hiệu Suất
Khi so sánh chỉ số quảng cáo của bạn với đối thủ, bạn sẽ thấy rõ đâu là điểm mạnh cần phát huy, đâu là điểm yếu cần khắc phục. Nếu tỷ lệ nhấp (CTR) của họ cao hơn, hãy xem họ đang dùng tiêu đề nào, hình ảnh nào thu hút. Nếu chi phí mỗi chuyển đổi (CPC) của bạn cao hơn, có thể đối thủ đang nhắm chọn đối tượng chính xác hơn.
Đừng xem đây là thất bại – hãy coi đó là bài tập về nhà để tối ưu. Bằng cách học từ những con số của đối thủ, bạn có thể đặt ra mục tiêu thực tế và dần cải thiện hiệu suất, thậm chí vượt mặt họ.
Gợi ý: SEO & SEM – Hiểu đúng và đủ để đột phá cho website
5. Biến Cạnh Tranh Thành Động Lực Sáng Tạo
Sự hiện diện của đối thủ mạnh buộc bạn phải nghĩ khác đi và hành động táo bạo hơn. Thay vì sao chép, hãy phân tích quảng cáo của họ để tìm cảm hứng. Ví dụ, nếu họ dùng storytelling để kết nối cảm xúc, bạn có thể thử nghiệm cách kể chuyện phi tuyến tính hoặc kết hợp yếu tố tương tác.
Hãy nhớ: Khách hàng luôn tìm kiếm điều mới mẻ. Khi bạn biến ý tưởng của đối thủ thành phiên bản ưu việt hơn, bạn không chỉ giành chiến thắng trong từng chiến dịch mà còn xây dựng được thương hiệu dẫn đầu xu hướng.
Kết Lại: Đối Thủ Là Người Thầy Tuyệt Vời Nhất
Thay vì chạy đua một mình, hãy xem đối thủ như một đồng đội trong cuộc đua – người giúp bạn nhìn ra đường đua rõ ràng hơn. Mỗi quảng cáo của họ là một câu đố, và việc của bạn là giải mã để tìm ra chìa khóa thành công. Hãy dùng công cụ như Meta Ads Library hay SEMrush để nghiên cứu hệ thống, nhưng đừng quên thêm vào đó dấu ấn cá nhân – yếu tố khiến bạn khác biệt.
P.S. Hãy bắt đầu ngay hôm nay: Chọn một quảng cáo top của đối thủ, phân tích từng chi tiết, và tự hỏi: “Làm thế nào để tôi làm điều này TỐT HƠN?” Câu trả lời sẽ mở ra cánh cửa cho những ý tưởng không tưởng!
