Black Friday – ngày thứ sáu sau Lễ Tạ Ơn là một trong những dịp giảm giá được mong đợi nhất trong năm. Ngày nay không chỉ người Mỹ mà khắp nơi trên thế giới đều hưởng ứng và lan rộng phong trào này.
Khuyếnmại là yếu tố không bao giờ thiếu trong kích thích hoạt động mua sắm. Đây làmột trong những cách tốt nhất để quảng bá sản phẩm mới, thu hút khách hàng mớivà tăng doanh thu cho cửa hàng. Chương trình khuyến mại Black Friday đặc điểm diễn ra vào dịp cuối năm khi nhu cầu mua sắm lớn, giúp đẩy doanh số bánhàng lên nhanh chóng. Tuy nhiên trước sự cạnh tranh lớn trong kinh doanh bạncần có chiến lược chi tiết và có những hướng đi rõ ràng cho cửa hàng của mình khi thực hiện.
Sử dụng “số 9 quyến rũ” để định giá
Hãy dùng con số 9 để kết thúc giá của bạn vídụ 0,99$, vd:. 2,99$.
Nó hoạt động bởi vì người tiêu dùng bỏ qua 99 và tập trung vào chữ số bên tráimà tâm lý làm cho giá cảm thấy thấp hơn. $299 dường như gần 200 đô la hơn là$300, mặc dù điều đó không hắn là như vậy.
Đối với các sản phẩm cao cấp, nơi bạn không cố gắng bán giá trị, giá sẽ được xửlý nhanh hơn vì chúng được thúc đẩy bởI cảm giác “Tôi có muốn mặt hàngnày”, trái với “Đây có phải là mặt đáng giá trị đồng tiền?”.
So sánh giá
Khi người tiêu dùng quyết định mua hàng, họ dựa vào điểm neo để đưa ra các phán quyết tiếp theo.
Ngày nay người tiêu dùng có thể duyệt qua mạng, so sánh chi phí và do đó quyết định nhà cung cấp nào là tốt nhất cho nhu cầu của họ. Và tin tôi đi, họ chắc chắn sẽ làm điều này trên công ty hoặc thỏa thuận mà họ nên chọn.
Thậm chí nếu bạn không thường cung cấp gói dịch vụ khách hàng của bạn, đó là một chiến lược tốt để thực hiện Black Friday.
Giao dịch trọn gói làm cho mọi người cảm thấy họ có được nhiều giá trị hơn (mặc dù giá cao hơn nếu họ chỉ mua một sản phẩm duy nhất ).
Nếu bạn chọn cung cấp giao dịch trọn gói, tất nhiên các lợi ích phải rõ ràng và hiển thị trên trang web của bạn để khách hàng của bạn nhanh chóng có được cái nhìn tổng quan về giá trị của combo.
Cung cấp cho khách hàng tiềm năng các phiên bản khác nhau hoặc gói sản phẩm của bạn có nghĩa là họ sẽ so sánh tự nhiên vì bạn rõ ràng khuyến khích họ làm như vậy.
Gói sản phẩm bổ sung
Khách hàng của bạn đã thêm sản phẩm vào giỏ hàng và tiến hành quá trình thanh toán.
Bây giờ là thời gian để thăng tiến. Đề xuất các mục liên quan mà khách hàng thường mua với các sản phẩm trong giỏ hàng.
Amazon làm một công việc tuyệt vời với điều này. Họ không chỉ đề xuất các mặt hàng liên quan mà họ còn bao gồm tổng giá.
Gắn thêm đồ với nhau làm cho nó dường như bạn đang nhận được một thỏa thuận tốt và bạn không cảm thấy bạn phải thực hiện bốn lần mua khác nhau. Điều này khuyến khích họ chi tiêu nhiều hơn.
Thêm cảm giác khi mua hàng
Sự sợ hãi mất đi là điều thực sự có thể khiến mọi người hành động.
Hiển thị cho khách hàng của bạn rằng chỉ còn một vài sản phẩm còn lại hoặc đề nghị đặc biệt này chỉ áp dụng cho ngày hôm nay là một phương thức tốt để áp dụng vào Black Friday.
Nhìn thấy một dấu hiệu “nhanh lên” làm cho khách hàng của bạn có nhiều khả năng hành động hơn nếu họ biết họ có thể dành vài phút, hàng giờ hoặc thậm chí cả ngày suy nghĩ về nó.
Nâng hoặc giảm giá
Chiến lược của bạn đối với Black Friday chỉ có thể là cung cấp giảm giá lớn nhất có thể để thu hút càng nhiều khách hàng càng tốt.
Nhưng bạn có xem xét những ảnh hưởng tâm lý của việc tăng hoặc hạ giá của bạn? Thông thường, khi một mặt hàng có mức giá cao, nó mang lại cảm giác về chất lượng.
Cũng như vậy, giảm giá của bạn thu hút người tìm kiếm mặc cả – những người đang tìm kiếm chất lượng nhưng không muốn chi tiêu nhiều vào nó.
Vì vậy, điều quan trọng là phải suy nghĩ về những gì hạ thấp hoặc tăng giá của bạn sẽ làm cho giá trị nhận thức của sản phẩm.
Ví dụ: giả sử bạn sở hữu một cửa hàng thương mại điện tử dành cho xe đạp điện với trị giá $ 3000 +. Nếu bạn giảm giá đáng kể, khách hàng tiềm năng có thể đặt câu hỏi chất lượng sản phẩm của bạn, hoặc tự hỏi tại sao bạn phải giảm giá nhiều như vậy.
Vì vậy, mặc dù Black Friday là một cơ hội để có các giao dịch tốt, nhưng hãy xem xét thật kỹ trước khi giảm giá.
Giảm bớt “nỗi đau” khi chi tiền
Một thủ thuật đơn giản là loại bỏ dấu đô la có thể giúp giảm bớt sự đau đớn khi chi tiêu.
Nhưng việc loại bỏ hoàn toàn dấu đô la có thể không phải là ý tưởng hay nhất nếu bạn đang chạy một cửa hàng thương mại điện tử vì nó có thể dẫn đến sự nhầm lẫn.
Vậy làm thế nào? Câu trả lời nằm ở việc làm cho đồng đô la nhỏ hơn. BuzzMonitor giúp người tiêu dùng tập trung vào những gì họ nhận được chứ không phải là số tiền họ chi tiêu.
Hãy chắc chắn rằng bạn làm cho cảm giác đau càng ít càng tốt để mọi người sẵn lòng trả tiền cho các sản phẩm Black Friday của bạn. Bạn có thể làm điều này với các thủ thuật nhỏ như ví dụ trên và bằng cách tập trung vào giá trị của giao dịch.
Khuyến mãi tặng thêm
Chúng tôi yêu thích những thứ miễn phí và giảm giá.
Black Friday là tất cả về việc tìm kiếm các giao dịch tuyệt vời, và giảm giá là một chiến lược giá cả dựa trên tâm lý học rất hiệu quả vì nó làm nổi bật giá trị cảm nhận mà người tiêu dùng có thể nhận được.
Mọi người đổ xô tới các trang web và cửa hàng vào Black friday vì họ không muốn bỏ lỡ những hợp đồng tốt nhất, và vào ngày này, các chiến lược giảm giá như “Mua 1 tặng 1”, giảm giá phần trăm và mã giảm giá, hoặc Voucher là rất hiệu quả.
Khi mọi người tin rằng họ nhận được một cái gì đó đặc biệt, họ có nhiều khả năng
